Работая в общественной организации «Российско-Китайская Гильдия коммерции» вице-президентом по взаимодействую с регионами, часто получаю запросы от российские предприниматели заинтересованных в инвестициях из Китае. Я уже перестал удивляться стереотипному восприятию Китая отечественным бизнесом.
Почему-то, российские предприниматели считают, что Китай — это «страна дураков».
Наши бизнесмены верят легендам о бескорыстных китайцах разбрасывающих юани на право и на лево. Непонятно, почему русские бизнесмены думают, что в Китае деньги достаются легко и их можно взять, закопав юани на «поле дураков». На самом деле всё не так: китайцы очень прагматичные и умные.
Наши бизнесмены верят легендам о бескорыстных китайцах разбрасывающих юани на право и на лево. Непонятно, почему русские бизнесмены думают, что в Китае деньги достаются легко и их можно взять, закопав юани на «поле дураков». На самом деле всё не так: китайцы очень прагматичные и умные.
Я спрашиваю Вас: «Откуда у русских предпринимателей уверенность, что их проект на русском или английском будет понятно китайскому бизнесмену? Почему они думают, что их «уникальное предложение» сразу же заинтересует китайцев?
Вот несколько советов, как найти инвестиции в Китае:
Удачи Вам в поиске китайских инвестиций!
- Не отправляй письма на русском или английском. Пиши на китайском.
- Изучи, как делать крутую презентацию. Рекомендую книгу Гая Кавасаки «СтартАп». Первое впечатление важно, поэтому письмо должно быть идеальным.
- Найди человека, который мог бы порекомендовать тебя. В Китае всё решают связи, землячество и советы друзей.
- Попытайся понять китайский менталитет. Изучи, чем отличаются китайцы от нас.
- Найди проводника, который поможет избежать ошибок. Не ищи его на рынке. Неправильный выбор может всё испортить.
- Не жди, что тебя сразу встретят с распростёртыми объятиями. Докажи, что ты интересен.
- Лучше один раз увидеться, чем сто раз поговорить по телефону. Договориться легче лично.
- Подготовь подарки для деловых встреч. Для китайца это не только деньги, но и знак уважения.
- Будь готов к долгим переговорам. Это потребует времени, настойчивости и терпения.
Удачи Вам в поиске китайских инвестиций!
Подписывайтесь на мою полезную рассылку, читайте экспертные материалы и обращайтесь ко мне за персональными консультациями по ведению успешного бизнеса с Китаем!