У бизнеса не осталось вариантов выплыть самому. Госзаказ может обеспечить выживание коммерческой компании, только если у тебя есть связи...
Экономическая ситуация в России оставляет все меньше и меньше шансов не то чтобы на процветание, но и на выживание малого и среднего бизнеса.
Проблема собственников в том, что многие нацелены на работу с бюджетом, и это правильно. Но есть ли у вас специалисты GR (Government Relations - взаимодействие с органами государственной власти попросту "Решала")? Или вы надеетесь по старинке сунуть взятку? А может вы реально считаете, что мы живем в государстве, где можно просто быть в рынке?
Да, вот она главная ошибка продажников и их руководителей, они уверены, что тренинги по активным продажам приведут их к поставленной цели.
Доступ к бюджету это не втюхивание продукта населению или бизнесу, это переход в высшую лигу. При приеме на работу HR специалисты зачастую не знают, что такое GR менеджер и зачем он нужен их компании. Руководитель не хочет или не может понять, что здесь другие правила и что вы находитесь не в равных условиях с теми, кто уже у кормушки.
Проблема собственников в том, что многие нацелены на работу с бюджетом, и это правильно. Но есть ли у вас специалисты GR (Government Relations - взаимодействие с органами государственной власти попросту "Решала")? Или вы надеетесь по старинке сунуть взятку? А может вы реально считаете, что мы живем в государстве, где можно просто быть в рынке?
Да, вот она главная ошибка продажников и их руководителей, они уверены, что тренинги по активным продажам приведут их к поставленной цели.
Доступ к бюджету это не втюхивание продукта населению или бизнесу, это переход в высшую лигу. При приеме на работу HR специалисты зачастую не знают, что такое GR менеджер и зачем он нужен их компании. Руководитель не хочет или не может понять, что здесь другие правила и что вы находитесь не в равных условиях с теми, кто уже у кормушки.
Интересный кейс из моей практики
Одна компания хотела принять участие в тендере по гос. контракту. Подготовили документы, подтвердили свою состоятельность и даже встречались с чиновниками, которые их заверили, что они прекрасная фирма и заказ будет их.
Но вот один проигранный конкурс, затем другой, а нацеленность была на победу. Все поставленно на карту. Бизнес начал проседать, так как все силы брошены на приближение к бюджетным деньгам. И тут собственник вспоминает, что был спонсором одного мероприятия, проводимого мною.
Встречаемся, и я слышу продолжение ошибочных выводов, " а можно наши доки занести на подпись, ведь ты вхож?", отвечаю, что выстраивать работу так нельзя, нужно планомерно сотрудничать и дать о себе знать.
Но вот один проигранный конкурс, затем другой, а нацеленность была на победу. Все поставленно на карту. Бизнес начал проседать, так как все силы брошены на приближение к бюджетным деньгам. И тут собственник вспоминает, что был спонсором одного мероприятия, проводимого мною.
Встречаемся, и я слышу продолжение ошибочных выводов, " а можно наши доки занести на подпись, ведь ты вхож?", отвечаю, что выстраивать работу так нельзя, нужно планомерно сотрудничать и дать о себе знать.
Спасибо Мише...
На удивление он меня понял. Да, те тендеры он не выиграл, но сейчас не питает иллюзий и всегда прибегает к GR сопровождению. Как играть по своим правилам и не попасть в просак - в следующих постах. PS. Чтобы быть в рынке и не нарушать правила игры, мало курсов по продажам!
Спасибо Михаилу Колупаеву за помощь в решении сложных вопросов в GR, когда надо обойти острые углы...
Спасибо Михаилу Колупаеву за помощь в решении сложных вопросов в GR, когда надо обойти острые углы...