Close
Close
Write to us
WhatsApp

Экспорт в Китай. Продаем масло #3!

Prof. Spassky Maxim (马伟生)
CEO AsiaSMM | Председатель «Дом российско-китайской дружбы»
Хотите торговать подсолнечным маслом в Китае?
Подсолнечное масло позиционируется в Китае как здоровый, экологический и премиальный продукт, его в Китае покупают люди со средним и выше среднего достатком.

Китайцы искренне считают, что импортная продукция более высокого качества, чем отечественная. Китайские покупатели внимательно изучают информацию напечатанную на этикетка, поэтому первое о чём вы должны подумать - это "правильная этикетка" для китайского рынка (поможем разработать правильную этикетку).

Хотите торговать подсолнечным маслом в Китае, обязательно посетите конференцию Sunflower Oil & Meal Trade Conference, проходит в Шанхае.
Какое масло китайцы любят больше всего?
Соевое масло - лидер продаж в Китае в 2018 году было продано 16 млн. тонн (данные USDA). 90% сырья Китай импортирует из США, Аргентины, Бразилии и Уругвая, где выращивают сою из ГМО-семян. Так же китайцы любят и рапсовое масло, которое идёт на втором месте по потреблению с 8,4 млн. тонн, доля импортного сырья 25%.

Арахисовое масло замыкает тройку, его потребление составляет 3,4 млн. тонн, сырье же, полностью выращивается в Китае. Все сырьё из которого производятся данные масла 100% ГМО.

Являясь крупнейшим импортёром растительного масла в мире Китай привлекает экспортёров своим безграничным рынком. Потребление подсолнечного масла в Китае растёт невероятными темпами, если в 2013 году импорт составлял 202 тыс. тонн, то в 2018 году уже 750 тыс. тонн.
Цифры от эксперта:
«При этом стоит отметить развитие торговли в данном сегменте между РФ и Китаем. Так, если в 2014/15 МГ экспорт сырого подсолнечного масла из России в Китай составлял лишь 21 тыс. тонн, то в 2015 - 2016 годах и 2016 - 2017 годах данный показатель составил уже 128 тыс. тонн и 99 тыс. тонн соответственно. Ожидается, что в 2017 - 2018 годах поставки сырого подсолнечного масла из РФ в Китай превысят 150 тыс. тонн», - считает коммерческий директор по растительным маслам и шротам компании «ЭФКО» Антон Грицай.
Оптовая цена масла в Китае:
Общемировой экспорт подсолнечного масла в Китай к концу сезона 2017 - 2018 годах составит около 800 тыс. тонн, из которых на долю России придётся около 200 тыс. тонн.

Если говорить о цене, то по данным на начало лета 2018 года цена на российское подсолнечное масло составляла 755$/т на базисе FOB, а на украинское - уже за 770$/т.

Цена украинского масла дороже российского, связана с активной маркетинговой политикой украинских поставщиков, которые смогли убедить китайских покупателей в том, что их масло лучше российского. Сегодня Украина основной поставщик подсолнечного масла в Китай.

Надо учитывать, что требования по качеству к подсолнечному маслу, которые предъявляют китайцы, значительно выше, чем в Турции или Египте. Китайский список показателей качества CIQ для растительных масел содержит более 20 показателей. Китайцы привыкли к гидратированному маслу. Украина уже успела построить гидратацию, а Россия отстает в этом плане.
Для малого и среднего бизнеса своя стратегия продажи масла в Китай!
Я уже писал о том, что продавцам подсолнечного масла в Китай, которые работают с малыми объёмами необходима принципиально другая стратегия выхода на рынок, чем крупным производителям. Здесь надо не просто работать с ценой, а правильно выбрать регион проникновения, наладить связи с мелкооптовыми китайскими покупателями и конечно же присутствовать в Китае.

Самым важным человеком, для успешного бизнеса по продаже масла в Китай, для вас станет Логист.
Задать вопрос
Хотите узнать как получить китайские инвестиции? Как правило мы отвечаем в течении 24 часов.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности