Close
Close
Write to us
WhatsApp

Экспорт в Китай. Продаем масло #2!

Prof. Spassky Maxim (马伟生)
CEO AsiaSMM | Председатель «Дом российско-китайской дружбы»
Продолжение истории про продажу масла в Китай!
Полгода назад я написал пост «Продаём в Китай. Подсолнечное масло…», материал прочитали более 3500 человек, а мне поступило около 200 входящих обращений. Вначале, меня сильно воодушевил читательский интерес к поднятой мной теме, потом, отпустило…
Продаём в Китай. Подсолнечное масло. Вторая часть.
Из 200 обращений 98% процентов написавших мне, реально были в неадеквате, желание по лёгкому заработать деньги, по-видимому, отключило людям мозги.

Устав отвечать на однотипные вопросы решил подготовить продолжение «Продаём в Китай. Подсолнечное масло. Вторая часть».
Где в Китае лучше продавать подсолнечное масло?
Русским, я советую обратить своё внимание на Север Китая и провинции отдалённые от морских портов. Там, где есть море, и доставка морскими контейнерами, бизнес плотно контролируют украинские продавцы.

Не хочу ни с кем спорить, но шансов против украинцев у вас НЕТ. Здесь не только фактор цены и качества сырья, здесь важную роль играет людской фактор, украинцы более голодные, а соответственно более активны. Где русский сделает 2 встречи, украинец проведёт 6 переговоров.
Для русского продавца масла, путь один - Север Китая.
Относительно ценообразования российских поставщиков подсолнечного масла в Китай, лучше всего для иллюстрации подойдёт анекдот:

На рынке мужик продаёт курицу.
- Мужик по чем курица?
- 1000 долларов прошу.
- Мужик а чё так дорого?
- Понимаешь сильно деньги нужны.
- Мужик, ты что - дебил? Нет. Я русский.
Упаковка и подача продукта
Не знаю почему, но на Севере Китая, оптовые покупатели выдвигают одно обязательное требование к упаковке - вес 5 литровой бутылки должен быть 123 грамма, у нас в России стандартный вес тары 92-95 грамм. Может быть, это только мне повезло, и китайские покупатели выдвигали это требование мне персонально. Не знаю и не хочу в этом разбираться, и пожалуйста, не надо пытаться уговорить меня принять товар в таре весом 95 грамм…

Я пишу о том, о чем знаю лично и делюсь кейсом, как продавали масло, а спорить нет ни времени, ни желания.

Вопрос этикетки - это то, о чём, вы должны, позаботится заранее. Если вы хотите, чтобы ваша этикетка привлекла внимание китайских покупателей и соответствовала требованиям китайского законодательства - обращайтесь. Это платная услуга, стоимость которой начинается от 1000 долларов, как в том анекдоте, который я рассказал выше.

Друзья, у меня нет возможности помочь каждому обратившемуся ко мне продать подсолнечное масло в Китай. Нет желания торговаться и выслушивать грустные истории, почему цена на продукт выросла в последний момент. Я не могу работать и от доли в прибыли, у меня просто нет времени проверять качество предлагаемого вами продукта и тратить на это своё время и деньги. Верить же на слово, работая с китайцами, я давно разучился…
Как продать подсолнечное масло максимально дорого?
Есть одно важное правило, продаёшь китайцам масло в России, теряешь деньги.

Хочешь большую маржу, вези масло в Китай и продавай там мелким оптом.
Как выйти с подсолнечным маслом в китайские торговые сети?
Некоторые фантазёры задают мне вопрос, как попасть в крупные китайские торговые сети. Ответ - для малого бизнеса НИКАК. Вход в китайскую торговую сеть исчисляется семизначными цифрами в юанях, или шестизначными в долларах (спросите об этом у Максима Тарапата, который успешно торгует подсолнечным маслом на Юге Китая).
Я не напугал? Хочешь продавать масло в Китай, пиши.
Задать вопрос
Хотите узнать как получить китайские инвестиции? Как правило мы отвечаем в течении 24 часов.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности