Close
Close
Write to us
WhatsApp

Экспорт в Китай #4. Продаем мёд!

Prof. Spassky Maxim (马伟生)
CEO AsiaSMM | Председатель «Дом российско-китайской дружбы»
Эффективная стратегия продажи мёда в Китай
Хватит пытаться продавать в Китай МЁД "на шару"* не будьте французами:) Ну вот не получится у вас найти в России "знатока Китая", который бесплатно продаст вашу тонну мёда.

Просторечное "на шару" значит "даром". "Шаромыжники" - попрошайки, халявщики; слово происходит, как принято считать, из лексикона французских солдат, которые к концу Отечественной войны 1812 года побирались, начиная свои просьбы словами "шер ами" - "дорогой друг". Активное PR продвижение Китая в мире, как страны импортёра, играет злую шутку с российским малым бизнесом, формируя несбыточные ожидания. Мечты дело хорошее и иногда, при стечении определённых обстоятельств, они сбываются (чаще всего у акционеров Газпрома). Одной мечты явно недостаточно, чтобы успешно торговать с Китаем.

Если у вас частная пасека или небольшая компания, которая производит несколько тонн сладкого лакомства, делать вам в Китае нечего, продавайте в России. Если, все же вас не отпускает идея начать торговлю с Китаем схема одна: Клетчатые сумки - Мост - Рынок (в Китае). Надежда найти человека который поможет вам продать ваш мёд в Китай - пустая фантазия.
Экспертное мнение:
Я точно знаю, кто может вам помочь. Подойдите к зеркалу и в отражении вы увидите того, кто продаст ваш мёд в Китае. При небольших объёмах у вас просто нет денег на оплату услуг специалиста, который будет искать покупателя в Китае. Поэтому берите небольшую партию и тестируйте спрос на вашу продукцию в Китае на рынке.
Решение и для небольших продавцов мёда
Да, есть решение и для небольших продавцов мёда, но оно тоже не будет бесплатным. Если интересно пишите свои вопросы в комментариях к данному посту оставляйте свою почту и я пришлю предложение.

Стратегия для малого бизнеса, найти в Китае партнёра "по плечу", о чем я говорю: В Китае, как и в России есть миллионы мелких предпринимателей, которые тоже хотят заработать, ваша задача найти себе такого партнёра. Давайте обратимся к бизнесу покрупнее, к тем, кто хочет продавать мёд в больших объёмах (говорим об вагонных поставках). Здесь стратегия совершенно другая.

Недавно общался с российской компанией, которая заявляет, что найдёт в Китае покупателя вашей продукции всего за 50 000 рублей. Одно из решений, которое предложили эти "весёлый ребята" вывод на китайские торговые сети уровня Wu Mart, Auchan, Trust-Mart, WAL-MART, Carrefour за 600 000 рублей. На вопрос как будет всё это происходить, они ответили, что взятка менеджеру торговой сети (громкий смех и аплодисменты).
Что делать?
Я искренне сомневаюсь, что в России есть реальный производитель мёда, который может обеспечить потребности крупных китайских торговых сетей в сертифицированных партиях продукции в требуемом им количестве. Друзья - это тоже не ваш путь. Так для справки, цена захода в вышеперечисленные сети исчисляется 6-ти значной цифрой в американской валюте.

Ваш путь - это мелкие провинциальные сети, у которых несколько сотен магазинов и они более снисходительно относятся к качеству товара, а их менеджеры скромнее в аппетитах за предоставляемое место на полке.
Задать вопрос
Хотите узнать как получить китайские инвестиции? Как правило мы отвечаем в течении 24 часов.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности