Close
Close
Write to us
WhatsApp

Экспорт в Китай #1. Продаем муку!

Prof. Spassky Maxim (马伟生)
CEO AsiaSMM | Председатель «Дом российско-китайской дружбы»
Экспорт в Китай - не нефтью единой...
На фоне мирового кризиса и падения российской национальной валюты, производители проявляют повышенный интерес к китайскому рынку.

На данный момент поставки из России в Китай идут по двум типам продукции:

Сырьевые поставки: нефть, газ, метал, лес и т.д., которые с началом кризиса значительно выросли – по некоторым направлениям в несколько раз. Такие поставки осуществляются государственными компаниями, которые поддерживаются государством. Повышение активности объясняется преференциями со стороны государства.

Готовые продукты в индивидуальной упаковке: этот товар востребован китайскими розничными сетями. Общим объёмам поставок этой категории отмечает значительный рост.
Стандартная модель поставок из России в Китай (на примере муки):
  • Оптовая цена муки высшего сорта в России - 15 руб./кг.
  • Цена на прилавке магазина в Китае - 11 юаней/кг. (около 110 руб./кг).
Простая идея – поставить контейнер, продать и поделить 95 рублей разницы.

Стандартная цепочка у российского производителя:
Завод – экспортер - транспортная компания – импортер-дилер в Китае – партнёр по оптовой и розничной торговле в Китае. Иногда экспортером может выступать завод.
Таможенный платеж на муку в Китае:
  • 6% (при наличии квоты).
  • 65% (без квоты).
Курс: 9,5 рублей за 1 юань

Вместимость контейнера: 22 тоны (22000 пачек по 1 кг)
Стоимость от завода: 15 / 9,5 * 22000 шт. = 34737 юаней
Услуги экспортера: 25000 руб. = 2630 юаней
Накладные расходы в России:
  1. Доставка от завода до порта. Средняя стоимость: 160000 руб. (16840 юаней)
  2. Таможенный платеж: 65% от 34737 юаней = 20842 юаней
  3. НДС 18% 3751 юаней = 24593 юаней
  4. Дополнительные услуги (погрузка-разгрузка, хранение и т.п.) в порту в Китае – средняя стоимость 9450 юаней
  5. Итого получается общая сумма: 34737 + 2630 + 16840 + 24593 + 9450 = 88250
  6. Себестоимость одной пачки на этом этапе получается 4,01 юаня.
Как правило, на этом расчеты российских бизнесменов заканчивается.
Накладные расходы в Китае:
  1. Комиссия китайского импортера от 30%. Цена 5,2 юаня.
  2. Складские расходы и логистика (берет на себя дилер). Примерно от 60 до 100%. При минимальной ставке цена 8,32 юаней/кг.
  3. Китайская дилерская сеть еще 20% , цена 9,15 юаней/кг.
  4. В магазине при наценке 30 – 40% конечная цена 11,89 юаней.
Реальный пример:
Поставки в Китай идут через компанию-перекупщика в России, которая самостоятельно покупает муку на заводе и отправляет в Китай. Такие российские бизнесмены хотят получать минимум 30%. Заложим этот процент в начальную цену, при этом конечная цена на прилавке магазина окажется 15 юаней/кг, по цене сравнимой с американской мукой бренда среднего уровня.

Из России за март и апрель 2016 года в Китай было поставлено 120 контейнеров муки. В мае показатель снизился. Это говорит о том, что многие производители заключили контракты на поставки и ждут очередного заказа от дилеров.

Продвижением должен заниматься владелец бренда. Китайцы считают, что свой процент зарабатывают на вложении денег в товар. Ведь товар лежит на полках супермаркетах, которые проводят расчёты с дилером с отсрочкой платежа (сроки от одного до шести месяцев).
Практика работы с дилерской компанией
Китайские компании, при заключении контрактов поставок из России, пытаются обезопасить себя эксклюзивными условиями. Если завод поставляет свой продукт в Китай, то он может поставлять его только одной дилерской компании. Это позволяет китайским дилерам навязывать поставщику кабальные условия.

Китайская дилерская компания предлагает 100% предоплату за эксклюзив на 5 – 10 лет. Делают первую поставку, а последующие – по результатам реальных продаж.

Все эксклюзивные контракты регистрируются в таможенной системе Китая. И при оформлении контракта с другой компанией придется брать «авторизационное письмо» на ведение параллельной торговли. За такое разрешение попросят заплатить и зачастую столько, что делает поставки невыгодными.

Россия, одна из тех стран, где дилерская система развивается. Мы мыслим устаревшими категориями, предполагая «отдать товар дилеру», получить полную оплату и снять с себя все проблемы. В Китае так работать невозможно.
Оптимальное решение
Выходят на полки супермаркетов собственными силами. Легче, прозрачней и выгодней содержать собственный штат сотрудников и также самостоятельно продавать товар в розницу, чем платить дилерской системе. Многие внутренние производители делают акцент на развитии электронной торговли.
Серые поставки
С нелегально ввезенным товаром не зайти в сетевой магазин, в первую очередь они проверяют все документы. Особенное внимание уделяется проверкам сертификатов и химических анализов на продукты питания.
Продвижение брендов в Китае
Заходя на китайских рынок, нужно понимать, что просто выставить товар на полки – не достаточно. Необходимо проанализировать спрос, продумать концепцию и адаптировать свой бренд для китайского рынка, провести рекламную компанию. Не рассчитывайте, что с первой поставки Вы станете миллионером – необходимо долго и серьёзно работать. Точечные продажи в жилых комплексах, проведение акций в супермаркетах, почтовая рассылка листовок, реклама в интернете, реклама в WeChat. Нужно реально рассчитывать свои силы.
Задать вопрос
Хотите узнать как получить китайские инвестиции? Как правило мы отвечаем в течении 24 часов.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности