Close
Close
Write to us
WhatsApp

Экспорт в Китай #6. Жесткие переговоры в Китае!

Максим Спасский (马伟生) | Дом российско-китайской дружбы (俄中友谊之家)
Мягко стелет да жёстко спать кладёт... "Ты можешь достичь добрым словом и пистолетом большего, чем просто добрым словом". Аль Капоне
Последнее время все больше и больше людей ведут обучающие семинары, вебинары, мастер классы по созданию и управлению бизнесом. Самое смешное, что даже иностранцы, "гуру бизнес тренингов" научат вас вести бизнес в России.

Очень многие из этих тренингов обучают ведению жестких переговоров. Выглядит это так - хирург, не практикующий, не делавший операции, учит вас, как нужно действовать в экстренных ситуациях на операционном столе. И это уже не весело, так как последствия будут плачевными, скорее всего, все закончится летальным исходом (@domenico_cefalu).
Пройди курсы и отдай долги коллекторам
Среди руководителей и собственников бизнеса модно проходить такие обучающие программы и отправлять на обучение своих работников.

Сегодня в приоритете сотрудники с современными взглядами, гибкие и имеющие сертификаты о прохождении курсов. В итоге бизнесмены получают кучу проблем: не решаемая дебеторка, недобросовестные контрагенты, срывы сроков и многое другое.


Интересный кейс из моей практики
Летев в Таджикистан, я думал, как выстроить диалог с контрагентом, который не выполнял обязательства по контракту и " лечивший" своего партнера из России.

Оказавшись на месте и осмотрев достопримечательности Душанбе, мы сели за стол и тут все пошло само собой, люди они везде люди и одинаково реагируют на информацию, поведение. Переговоры прошли быстро и успешно, без лишних звонков и фамилий.

Оставшиеся дни мы в сопровождении местной (элиты) колесили по Таджикистану, по возвращению домой было приятно получить оставшуюся сумму гонорара за работу. Как работать с дебиторской задолженностью и знать реалии ведения бизнеса в Росси, в следующих постах.
Спасибо Мише...
PS Наняв десять "грамотных" специалистов вы рано или поздно продаете долги коллекторам. Имейте одного, но способного!

Спасибо Михаилу Колупаеву за помощь в решении сложных вопросов в ВЭД, когда одно доброе слово уже не помогает...