МАКСИМ СПАССКИЙ
Ждете КИТАЙСКИХ ДЕНЕГ?
А вы президент Путин?
Главная точка соприкосновения частных инвестиций двух стран — агробизнес.
Как заработать на «китайском» «Иннопроме»: во что вкладывает бизнес, кто такой Ван Ян и как Екатеринбургу не стать Верхотурьем.
Через несколько часов заработает выставка «Иннопром». Сегодня на ее открытии в «Космосе» от количества китайцев уже рябило в глазах. Екатеринбург, это твои потенциальные инвесторы! Куда они охотно вкладываются, кто такой главный гость, вице-премьер КНР Ван Ян, и как Екатеринбург с Челябинском устроили гонку на выживание (проигравший город превратится в Верхотурье)? Ответы на все вопросы — в моем новом посте.

От «Иннопрома — 2015» мы все ждем китайских денег. У моих товарищей-бизнесменов сформировался миф, что в КНР их очень много. Якобы китайцы не знают, куда их деть, и разбрасываются ими — только шапку подставляй. Конечно, все с точностью до наоборот. Китайцы очень прагматичны.

Существуют два вида инвестиций из КНР. Во-первых, политические. Сегодня они идут в Россию потоком — строительство крупных логистических комплексов, мостов, газопроводов. Заметьте, все инвестиции так или иначе связаны с инфраструктурой. Дело в том, что у Китая есть мегапроект «Шелковый путь», который должен объединить республику с Европой и странами, через которые он пойдет. И Екатеринбургу тут может повезти стать на этом пути крупным хабом.

В первом шаге нас опередил Челябинск. Там китайцы уже строят крупный логистический центр. И мы рискуем попасть в ту же ситуацию, в какой в свое время оказалось Верхотурье. Торговый путь прошел мимо перспективного города. Поэтому «Иннопром» — это наш шанс дать китайцам понять, что надо идти в Екатеринбург. Строительство одного терминала в Челябинске — еще не гарантия того, что Китай развернется там. И у нас есть время на ответ.

Во-вторых, китайцы приходят туда, где есть положительный опыт инвестиций. Много сделок с русскими заканчивалось обманом, и китайцы очень боятся новых ошибок. Поэтому сейчас заходят либо с госинвестициями, либо с понятными проектами. Но таких проектов сейчас у нас нет — их надо срочно делать.

Китай сейчас переживает фондовый бум, рынки растут постоянно. В прошлом году — на 148%. Нужно понимать: зачем китайцу инвестировать деньги в незнакомую страну, где его «швыряли» много раз? Зачем ему нести все риски, когда ему достаточно отнести деньги на фондовый рынок и получить 50% годовых?

Какие китайские инвестиции возможны? Существуют компании, которые производят строительную технику, и сельхозоборудование. Китайцы готовы вкладывать в наш агробизнес. Они тут зарабатывают дважды — при продаже техники и овощей-фруктов.
Какие китайские инвестиции возможны? Китайцы готовы вкладывать в наш агробизнес. Они здесь зарабатывают дважды — при продаже техники и овощей-фруктов.
Какие китайцы к нам приходят? В основном те, которые хотят заработать прямо здесь и сейчас, и им без разницы, что происходит с землей. Они засыпают ее вредными веществами, выращивают помидоры, которые есть невозможно. Но есть и другие китайцы, цивилизованные, думающие. Чтобы привлечь таких, нужно заниматься продвижением на территории Китая.

Русский человек постоянно живет в конкурентной среде. Его «Я» на первом плане. А у китайца — «Мы». И вот стоит на «Иннопроме» наша аграрная компания в одном углу, а китайская — в другом. Собственник, встреться с «конкурентом» и поговори. Может быть, вы организуете сборочное производство, обменяетесь технологиями. Может быть, вы вместе вытесните на рынке какой-то европейский комбайн. Примерно так же выглядят сейчас в глазах китайцев идеальные партнерские отношения наших лидеров, Си Цзиньина и Владимира Путина (единственного авторитета в Поднебесной из России).

Китайцы, как и русские, очень уважают власть, тонко чувствуют иерархию. Приезд премьер-министра Дмитрия Медведева для них — великое событие. Недаром первое лицо китайской делегации после новости о визите российского премьера сменилось. Сегодня к нам прилетел не только представитель по переговорам о международной торговле (пусть и в ранге министра), Чжун Шань, но и вице-премьер Госсовета КНР Ван Ян.

Для Екатеринбурга появление Ван Яна — большая удача. Этот чиновник считается главным куратором бизнеса в республике, переговоры с ним открывают большие перспективы для любых сделок. А недавно Ван Ян, представитель крыла «комсомольцев» в Компартии (значит, реформатор), упрочил свое положение: прошла свадьба его ребенка с отпрыском видного «принца» (значит, националиста, приверженца политики председателя КНР Си Цзиньпина).

В остальном «Иннопром — 2015» от приезда китайской делегации никак не изменится. До первого дня выставки осталось несколько часов, а на меня сыпятся просьбы перевести презентации по 40-50 страниц забористого текста. Господа, такие талмуды не читаются на любом языке! Уже не говорю об отсутствии необходимого количества переводчиков. Похоже, большая часть нашего бизнеса привезет домой не контракты, а фотографии с Дмитрием Медведевым. А китайцы — только снимки с Ван Яном.

Как русские проявили формальный подход к коммуникации с китайцами, так и наоборот. Завтра вы зайдете в первый павильон и убедитесь: большая часть павильонов Поднебесной — стенды с фотографиями, подписанными мелко на китайском и русском. И луноход, привезенный на выставку China Aerospace — здесь не аргумент. Или кто-то захочет его приобрести? Я уверен, что мы подпишем громкие соглашения на «Иннопроме». Но если они не будут интегрированы в проекты, которые интересны китайцам, это все останется на бумаге.

На «Иннопром» приехали по большей части госкорпорации, которые не имеют коммерческого опыта, ориентированы на китайский рынок. Совместная выставка подтвердит: наши страны дружат, у Китая — мощная государственная экономика. Но сомневаюсь, что будут заключены реальные бизнес-соглашения. Как Россия, так и КНР любят строить потемкинские деревни.

Наши народы похожи не только этим. Но нам, носителям одновременно азиатских и европейских ценностей, сложно понять китайцев. Этому надо учиться. Сейчас предоставляется хорошая возможность: многие жители Поднебесной впервые познакомятся с Россией. Будем надеяться, что это будет начало большой дружбы и что Екатеринбург лучше использует второй шанс. По ощущениям, завтра премьер Дмитрий Медведев заявит о проведении здесь российско-китайского «ЭКСПО — 2016».

http://ura.ru/articles/1036265286
Made on
Tilda